維棉辦公室門口，不知是否已經(jīng)不設(shè)前臺人員
維棉現(xiàn)有30多位員工，但辦公室空空蕩蕩，當(dāng)天只有數(shù)十人。正對的玻璃房間是林偉辦公室
騰訊科技訊（朱旭冬）8月22日消息，維棉的確是遇到了大麻煩。
近日維棉官網(wǎng)全線商品下架，雖然官方表示這是倉儲系統(tǒng)出現(xiàn)故障，但真實(shí)情況是，維棉由于拖欠供貨商款項(xiàng)，遭到了供貨商的上門討債，也由于供貨商的原因只能停止發(fā)貨。
維棉網(wǎng)于2010年11月6日正式上線，創(chuàng)始人兼CEO林偉曾在金山擔(dān)任高管。維棉網(wǎng)以襪子作為切入點(diǎn)，后增加內(nèi)衣褲、圍巾等品類。
維棉在成立不久即獲得徐小平1000萬元人民幣的天使投資，徐小平20分鐘決定投資維棉也經(jīng)常被業(yè)內(nèi)人士提及。
從今年初開始，維棉網(wǎng)多次陷入危機(jī)，林偉在裁員時(shí)的“果斷”也讓不少員工感到意外。今年整體電商行業(yè)似乎都陷入了危機(jī)，大到京東凡客，小到瑪薩瑪索和一些淘品牌，都傳出過可能面臨嚴(yán)重問題。但是下架全線產(chǎn)品的，維棉是第一家。
昨日，騰訊科技前往維棉辦公室。下午4點(diǎn)的時(shí)間，辦公室里幾乎沒有什么人。維棉CEO林偉拒絕采訪，僅和記者匆匆打了一個(gè)照面。
維棉官方表示，網(wǎng)上關(guān)于執(zhí)法部門應(yīng)維棉供貨商要求查封倉庫的說法是無稽之談，并表示本周內(nèi)商品會恢復(fù)上架。
據(jù)了解，維棉一共有4、5家供貨商，這次鬧上門的是其中一家。維棉方面承認(rèn)的確有拖欠款項(xiàng)一事，但表示已經(jīng)和供貨商重新約定還款方式，只是供貨商認(rèn)為維棉是“有錢不還”。
事實(shí)上，這家供貨商早在7月就曾上門要債。但維棉在一個(gè)月的時(shí)間里都無法很好的解決這個(gè)問題，可見這家公司的確是遇到了大問題。
創(chuàng)始人和投資人的博弈
今年2、3月間，維棉進(jìn)行了一次裁員，同時(shí)也有部分核心員工離職。據(jù)了解，在這次裁員中，有一位財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和一位分銷負(fù)責(zé)人離職，這兩人均為維棉前10號員工。
但還有一人的離職被林偉否認(rèn)，那就是維棉COO。林偉表示維棉從未設(shè)立過COO這個(gè)職位——此言不假，但據(jù)騰訊科技了解，維棉一位負(fù)責(zé)運(yùn)營的副總裁一直被內(nèi)部員工認(rèn)為是COO。據(jù)維棉前員工介紹，此人背景關(guān)系較為復(fù)雜，一直扮演軍師的角色，但實(shí)權(quán)可能高于林偉。據(jù)此推斷這位神秘人物極有可能來自投資方。
這位運(yùn)營副總裁的離職可能意味著林偉在和投資人的博弈中贏下一局，但同時(shí)可能也對接下來的融資產(chǎn)生了不好的影響。而不能及時(shí)引入下一輪融資則直接導(dǎo)致了維棉資金鏈出現(xiàn)問題。
另一個(gè)林偉或許和投資人有矛盾的證據(jù)是，相關(guān)人士透露，維棉的投資人對維棉的銷售額和客單價(jià)一直不太滿意。
至少，林偉和投資人關(guān)于公司經(jīng)驗(yàn)狀況的溝通并不是很充分。騰訊科技曾致電維棉的兩位天使投資人，其一表示自己的確不清楚維棉的狀況，表示自己還來得及聯(lián)系林偉，“晚上電話他”；而另一位天使投資人則表示，平時(shí)和林偉確實(shí)很少談具體工作，多是朋友間敘感情。
在維棉商品全線下架后，維棉的最大投資人徐小平卻發(fā)了一條意味深長的微博：一家公司因拖欠貨款，被供貨方申請法院查封其倉儲，公司暫停業(yè)務(wù)。供貨方，要被逼到怎樣的無奈才會這樣做？而公司，會有多少機(jī)會讓供貨商放棄這種最后手段？市場經(jīng)濟(jì)，必須尊重市場、尊重一切利益相關(guān)者，才有贏的機(jī)會、才有反敗為勝的機(jī)會、才有劫后重生的機(jī)會。利益相關(guān)者：員工、客戶、供貨商。
雖然徐小平?jīng)]有點(diǎn)名是哪家公司，但大部分人都認(rèn)為其所指即是維棉。騰訊科技多次致電徐小平，但他始終未接聽電話。
管理混亂 燒錢嚴(yán)重
在林偉和投資人博弈的同時(shí)，維棉內(nèi)部也存在嚴(yán)重的斗。
據(jù)了解，維棉在去年10月員工數(shù)量達(dá)到頂峰，為77人。但維棉前員工表示，維棉這只麻雀雖小，但是“五臟俱全”，很難避免的是“同流合污”，經(jīng)常會“身不由己”，有些時(shí)候不能反抗就只能學(xué)會享受�！坝行┦乱苍S明明知道不對，也要干，因?yàn)槟悴桓桑鸵馕吨腥艘伞恪?”
上述人士表示，在維棉，“關(guān)系”扮演著至關(guān)重要的角色，公司的一些員工還會“吃里扒外”，并且這種現(xiàn)象較為普遍。
由于公司存在嚴(yán)重內(nèi)耗，而在2、3月份的裁員中，幾位元老的離去對維棉的戰(zhàn)斗力有很大的影響。一位在這次裁員之后才離職的維棉員工認(rèn)為，“這部棋走的太失誤了”。他認(rèn)為正確的做法是從內(nèi)部培訓(xùn)開始，增強(qiáng)企業(yè)文化，保留元老避免影響士氣。
今年7、8月份，維棉陸續(xù)又有一位技術(shù)總監(jiān)、兩位技術(shù)專員、一位編輯和一位分銷專員離職。而7月份，也是維棉供貨商第一次找上門來要求維棉支付拖欠的款項(xiàng)。
但是維棉的確是沒有錢。據(jù)相關(guān)人士透露，去年8、9月間，維棉投入了大量的資金在硬廣上，“在分眾、新浪和公交車上燒掉天使投資大概50%的錢”。
而維棉代工廠商的出貨周期很慢，基本為2個(gè)月，這種速度也影響到了維棉的資金鏈。另外，維棉的一家代工廠商還出過一次重大失誤，導(dǎo)致產(chǎn)品嚴(yán)重的掉毛，此批產(chǎn)品成本價(jià)就達(dá)到18萬。
18萬看來并不是一個(gè)很大的數(shù)字，但對維棉來說，這意味著維棉官網(wǎng)半個(gè)多月的銷售額。據(jù)一位今年5月離職的維棉員工透露，他了解到維棉官網(wǎng)單月銷售額最高僅為30萬，單日銷售額最高僅1.5萬元。
以此計(jì)算，維棉官網(wǎng)平均單日訂單應(yīng)該在200單左右。而維棉官方則表示，平均單日訂單在400單左右，最高單日訂單曾突破1000單，目前總銷售額已經(jīng)突破1700萬。但這或許是包含了官網(wǎng)和其他第三方平臺的全網(wǎng)數(shù)據(jù)。
上述離職員工表示，最高訂單突破1000確有其事，但這是把團(tuán)購也算在內(nèi)的情況。“通�？蛦蝺r(jià)在50-150，大部分人只是買個(gè)禮盒就走了。”一位服裝電商資深人士表示，自己雖然不了解維棉內(nèi)部情況，但憑他的經(jīng)驗(yàn)，以維棉的產(chǎn)品單價(jià)看，要做到平均每日400單很難有難度。
資金仍然是維棉目前面臨的最大問題，同時(shí)也是一個(gè)必須解決的問題。但是在目前電商行業(yè)普遍不景氣的環(huán)境下，想要融資已經(jīng)非常困難。維棉的下一步已經(jīng)舉步維艱。
